|
|
|
|
臨近“雙十一”，各個商家都已經摩拳擦掌，準備在這一購物狂歡節大賺特賺，從電商平臺到傳統實體店幾乎都加入到了競爭行列，賺利潤、賺人氣、賺口碑，只要是能賺到的都會全力以赴。
看著各商家利用不同平臺所展示的商品促銷活動，著實能夠打動絕大多數的消費者，而作為消費者來說也希望能夠通過這樣的機會購買到稱心如意且價格低廉的商品，真正實現商家和買家的雙贏結果。
既然雙十一來了，那建站行業能不能搭上這班船也來一次大促銷呢？恐怕行不通！
、消費觀念的問題
做促銷活動的肯定與消費金額有關，而更多情況下主動去做促銷活動的是銷售實體商品的商家，消費者也習慣拿單個實體商品去做比對和價格判斷，這已經形成了一種買賣雙方的觀念。
網站建設更多的屬性是服務，而且專業性很強，因此各網絡公司沒有這種在特定時間里刻意做促銷的慣例，更別說很多家集體搞促銷，關鍵的是消費者也不會買賬。
第二、商品的特性
實體商品和網站建設有本質的區別，消費者在實體店里或電商平臺上能夠先看到商品介紹和價格，再與其他商家進行對比，后選擇在哪家購買。但網站建設不同，這是一個包含很多項目的綜合服務，專業性、互動性和定制性都很強，消費者不可能在商家不知需求的情況下就提供完整的網站，更加不可能在未付錢就能享受到專業的服務。
第三、促銷手段
對實體商品做促銷，方法和手段非常成熟也相對容易，直白的就是打折，比平時的價格低，消費者能夠立即感受到實惠。
但網站制作服務則不同，因為包含的項目多，定價空間很大也很虛，即便平時對某綜合報價為2000元，在雙十一當天打了8折，也就是1600元，但仍然無法給客戶非常實惠的感覺，因為其他公司有可能給出更低的價格，這樣一來就讓“打折”的概念被這個行業的特性沖淡了。
另外，有些網站設計公司會在平時搞一些小的促銷，比如域名買3年送1年，網站建成后只需付100元即可享受2年的免費維護服務等諸如此類的手段，這些都無法讓消費者感受到即時的實惠。
第四、消費主體不同
類似雙十一這樣的購物節，消費的主體基本就是個人，購買的商品也多為家庭用品。但有網站制作需求的主體多為企業，無論是從運作方面還是購買行為都有著本質的區別。比如說，家里的電視機需要更換了，那完全可以等到雙十一當天進行購買，享受大優惠；但企業則不同，網站幾乎是企業不可或缺的對外宣傳平臺，幾乎沒有企業明明想建站還非得等到某一個日子去享受大優惠的情況，需求一旦確定就要立即實施，早一天上線企業就能夠早一天宣傳，況且建站市場從來也沒有過集體打折的慣例存在過。
第五、促銷的平臺和成本
能夠真正在公眾視野頻繁打出促銷廣告的企業和平臺必然有強大的實力，這不是某個小企業就能夠實現的，當然，既然能夠投放那么多的廣告成本去吸引消費者眼球，企業終不會虧本。
建站行業則不同，首先各家公司都是各自為戰，沒有共同打出促銷廣告的平臺，其次就是成本，在這樣的背景下，這樣的時段，還要打出很吸引人的廣告，成本之高估計很少有企業能夠承受得了，即便能夠打出，回報也是低的。
所以說網站建設行業不能也無法在類似“雙十一”這樣的時間段里搞促銷活動，恐怕在這個行業里永遠也不會出現“雙十一”，除非有朝一日這個行業更加規范，能夠化零為整。
|
|
 |
|
