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高壓之下未必能提升建站銷售業績

發布人：admin 發布日期：2015-1-23

提高銷售業績是每一家網絡公司為重視的一環，一直以來也都嘗試過很多不同的管理方式希望可以提升業績，我們先來看看有哪些具有代表性的管理模式。

、提升信心

不少網絡公司會借鑒保險公司的管理模式，比如每天早上開晨會，然后一起喊口號和唱歌，到了晚上再開晚會，定期還要評選銷售等等，其實公司管理者無非也就是希望大程度的調動銷售員的積性和提升自信心。

第二、獎懲機制

一些網絡公司會對每個銷售人員的月度考核做檔位評價，比如說設定3個檔位，滿1萬銷售額的可以月度提成百分之十五；2萬至3萬銷售額的可以提成百分之二十；滿3萬及以上的可以提成百分之二十五，并且年度考核還能夠拿一份紅包，但前提是每個月必須完成五千元的銷售額。這是獎勵制度，還有懲罰制度，也有三個檔，未滿五千銷售額但高于四千元的只有底薪，沒有提成；四千以下三千以上的，扣除百分之十的底薪；三千以下的，扣除百分之二十的底薪，零單的可能就得走人了。

第三、寬松式的管理

有些網絡公司對于每一個銷售人員是不做具體考核的，但月底薪資則根據其銷售額來計算，簡單說就是簽一個單可以拿到一筆提成，零簽單就等于零提成，一般來說以三個月為期限，如果三個月都沒能簽單，公司則會與該銷售人員解除勞動合同，換個角度來說，即便該銷售人員每個月都有簽單，可是金額很少，相信不用公司解聘，自己也待不下去了。

這三種是比較典型的管理模式，雖然模式不同，可核心思想一致，那就是壓力巨大。作為一名銷售人員，承受壓力是前提，否則也勝任不了這個崗位，可是有些網絡公司認為壓力越大則動力越強，動力越強自然簽單就水到渠成，其實這是錯誤的。

每個人的抗壓能力都不同，而且不同的人在不同的階段表現出來的抗壓能力也不同，為理想的狀態是網絡公司可以根據不同的人制定不同的施壓標準，以達到用壓力來提升動力的目的，可這絕不可能。既然不可能就暴露出一系列非常嚴重的問題：壓力該怎么施加，施加多少為好，員工的抗壓標準是多少，并且如何替員工有效減壓，減壓的方式是什么，減到什么程度算是為好？

相信沒有哪家網絡公司會在這方面下過多精力和成本，他們更看重的是業績，所以常的做法就是施壓施壓再施壓，結果很多銷售人員是長期工作在高壓狀態之下，結果就形成了端化：要么提升簽單率，要么就立馬走人。由于建站市場的競爭一直都非常激烈，真正的銷售能人又比較稀缺，所以這個端的比例不會是一半對一半，走人的概率那是遠遠大于提升簽單率。如果網絡公司將這作為一場賭博，下了賭本之后，贏面大還是輸面大，一看便知。

所以說想利用高壓來提升銷售人員的業績這是紙上談兵的做法，既然施壓就必須要有對應的減壓，就好比一個氣球一樣，不斷的灌氣，也不適當的放氣，終的結果就是氣球炸。

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