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所謂網建公司的長期飯票就是指一些固定的優質客戶資源，這些大客戶對于公司的生存和發展來說，起到了非常大的作用，換言之，很多的公司之所以做的風生水起，絕大部分都是依靠著手上那些長期飯票。
這些扮演著公司長期飯票的大客戶只要定期提供一些業務，那么足以讓這家網建公司口袋迅速鼓起，對于日常的運營和將來的發展都起到了推動作用，因此把握好這些優質資源是每一家公司都必須要做，而且一定要做好的工作。
有人就會問到，擁有長期飯票就是所有公司賴以生存的條件嗎？尤其是那些準備開辦網絡公司的人就更加想知道。
這個問題需要兩面來看，有了優質資源固然非常難得，這里包含很多種因素，可以說是可遇不可求，不是每一家都有，也不是每一家都能把握得住，也不是每一家能夠讓這樣的優質資源變成長期，種種因素也變相證明了這樣的機會確實很難得。
舉個例子，某公司手上擁有5家優質的大客戶資源，每年光是純粹的維護費用就足以保證該公司半年的正常運營，而且公司可以通過商務手段或是主動擬定需求也可以每年對這幾家大客戶進行二次開發甚至是多次開發，這樣下來就不得了了，這家公司即便不作任何宣傳推廣，依然能夠賺的盆滿缽滿，對于任何新單子都能保證大的利潤。
再用這個案例反轉來說，這家公司手上沒有一家優質的大客戶資源，純粹的依靠有效的營銷和推廣方式來拓展公司業務，這么做也能夠讓這家公司經營下去，可是受到的影響卻大了很多：包括推廣成本、市場變化、各類客戶要求、因待遇造成的頻繁人員流動等等，這些客觀因素任何一項稍微一動就能夠影響到公司的正常運作。
這么看下來得出一個結論：擁有了長期飯票的公司所受到的外界影響非常小，而且對于每一筆簽單都能夠做到利潤大化，對于客戶類別的服務也相對簡單。這類公司還有一個特點就是收益穩定，員工待遇福利都在行內較高。不過擁有了長期飯票也有一個很大的弊端，那就是企業會不自覺的過分依賴這些客戶資源，換言之就是企業的命門掌握在客戶手里，如果哪一天資源流失且沒有新的優質資源進入，那么企業的生存就會受到致命打擊。
未擁有長期飯票的網絡公司相對來說經營策略更加成熟，雖然受到的外界干擾因素較多，但是只要企業能夠掌握一套適合自己的生存方式，同樣也可以走得很遠，只不過收益不算穩定，人員流動性也比較大，不過這類公司在各個崗位上都會有至少一名精英人員。
能夠擁有長期飯票固然值得慶幸，但是筆者認為能夠掌握一套適合自己企業的經營之道才更加難能可貴，畢企業的命門應該掌握在企業自己手里，而不能過分依賴他人，當然，兩者兼得的話，對于任何一家網絡公司而言都能夠讓企業發展得更加健壯。 |
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