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我們每個人作為一個消費者在日常消費過程中總會耳聞目睹到一些“牌子”，比如說洗頭的洗發水，那我們想到的是“海飛絲、潘婷、沙宣”等等；我們去買電視，想到的是“索尼、康、長虹”等等；我們去買服務，如招聘應聘，那我們會想到“智聯、51JOB”等等，下面我們來分析一下。
這些都是企業做到了營銷，無論是實體商品還是服務商品的至高境界就是營銷，那么我們作為建站行業的一員有沒有想過這樣的問題：如何讓自己的網站公司實現營銷？
相信很多建站企業都這么計劃過，也付諸于行動中，但究效果怎么樣？用事實說話，絕大多數的企業主在選擇建站公司之前，恐怕腦海中很難想到一些知名的網站公司，多可能想到的是“萬網、百度、58、淘寶”等這樣大型的網絡公司。可打開這些企業的網站，除了萬網之外似乎這些企業與網站建設不太搭接，就算是萬網，好像該企業更加注重域名和服務器的銷售。
去年看到過一個非官方統計，說一個普通的企業想建設企業網站，在選擇網站公司時會采取以下方式，并且附上選擇過程中各種方式的占比：
1、通過搜索引擎搜索，重點考慮排名前幾位的網站公司；
占比：50%（這里有一個補充說明，這類企業主只看搜索結果排名，至于是通過推廣還是優化，他們基本無視，也確實對這方面很不了解。）
2、通過搜索引擎搜索，選擇性的挑選排名前幾位的網站公司；
占比：15%（這里再有一個補充說明，這類企業主相比較前一種明顯懂很多，他們會在標有推廣二字的搜索結果中，挑選出一到兩家感覺還不錯的網絡公司作為選擇對象，然后再在自然排名的前幾位挑選兩到三家作為備選，因為他們知道，真正厲害的網絡公司無論是推廣排名還是自然排名，他們的位置都很提前，一來企業具備一定的經濟實力，二來在技術上也是的。）
3、通過介紹
占比：10%
4、回頭客
占比：20%
5、通過網絡公司
占比：5%
雖然這個數據并未經過專業認證，但也確實能夠反映出一個尖銳的問題：網絡公司的營銷做得非常差，當然原因也是多種的：
1、宣傳方式過于單一
大多網站公司都會把宣傳方式固定在搜索引擎的排名上，很少有企業是通過其他媒介作為宣傳手段，比如電視、電臺、報刊雜志（除專業性報刊雜志除外），無法做到真正的廣而告之；
2、市場競爭太激烈
這個行業說句難聽的就是魚龍混雜，加上缺乏長效規范監管，導致很多公司都疲于奔命，別說加大宣傳了，就連生存可能都是問題。
3、收支不平衡
如今懂行的客戶越來越多，企業成本越來越高，但報價卻無法上去，就導致網絡公司很難做到收支平衡，至于長期高額的宣傳費用，實在是無力承擔。
4、多元經營
網絡公司一旦發現單走建站一條路是很困難的，就會開展其他范圍的業務，對于宣傳只能是擇重點推廣。
其實歸根結底，建站行業有其特定的性質，加上企業利潤不高，所以在宣傳力度、宣傳方式上大打折扣，這是現實的，也是無奈的，做不到廣而告之，又無法在行內強勢發展，結果只能“默默無名”，至于營銷，真是任重而道遠，甚至可以說是一個美麗的神話。上面我們談了網站公司的在方面的營銷，詳細的分析了一下。 |
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