企業做互聯網營銷推廣是一個很大的趨勢，盡管這么說，很多的企業還是沒有膽量嘗試。

因為互聯網本身就是一種比較虛擬的東西，很多的企業怕上當受騙，就沒能接觸互聯網，還有的企業雖然接觸了互聯網，但是效果卻很一般，那么為何同行的網絡營銷效果好，我們差在哪里呢？

其中一個直接的原因就是行業接觸互聯網比較的晚。接觸互聯網晚，就意味著會比同行晚接觸互聯網的紅利期，而且可以利用的資源也就很少。

傳統企業負責人、企業老板看到各行各業都在玩互聯網，看到自己的同行都在玩網絡營銷。聽了幾場相關課程，憧憬著互聯網美好的未來。趕快做網站、上競價、做SEO優化、開淘寶、刷微博、玩微信。

每個行業都有紅利期，互聯網上營銷也是如此。以前很多企業看不起淘寶，等到自己的市場被搶得差不多的時候就慌神了。以前有企業不愿意建網站，誰曾想到隨便做做競價就有龐大流量，弄弄SEO優化就有源源不斷的客戶。

看到機會、把握機會，能看準風口，的確可以更快成長起來，當然大多企業在原有的模式下活得還不錯，原有的渠道玩得還好。至于轉型的事，沒想過。時至今日，很多企業還不重視移動互聯網，更別說重視互聯網了。

看到同行在玩，看到競爭對手在玩，我也要玩。怎樣玩，反正暫時不管，先弄著再說吧。我們要建立一個平臺，不就是拼資源嗎？我們的資源多的是。不就是拼錢嗎？砸點錢也不錯。因為完全不懂互聯網玩法，最后的結果呢？可想而知。

就像以前很多的企業都不注重建設網站，而在有了網絡營銷推廣之后就發現有一個網站是多么的重要，所以誰先接觸互聯網就會先找到商機，不過我們也不是完全沒有翻身的機會，我們可以找到接觸互聯網比較早的老牌企業，看他們是如何做的，我們可以從中吸取經驗，再結合互聯網營銷方式和互聯網營銷思維，還是會有很大收獲的。

企業有沒有專職的網絡營銷運營人員呢？一個企業玩網絡營銷基本上應該有三個主要人員配置：一是要有一個網絡主管，主要負責數據分析、網絡營銷策劃、營銷方向和方案的制定，對網絡營銷整個流程負責；二是要有一個文案，對于網絡營銷來說，內容是核心，文字是最常見的內容。那么是否應該有一個文案呢？當然文案要會寫，也要會發（推廣）；三是需要一個網絡銷售，主要是做客服和銷售的工作。至于美工、技術人員，完全可以找兼職解決。

企業配置主要的網絡營銷運營人員三名，即使只算人工成本，一年也要10多萬甚至20萬。對于大多數中小型企業來說是比較大的投入。這時候怎么辦呢？比較好的方法是企業負責人、企業老板自己有互聯網思維，學會網絡營銷做網絡主管的位置。企業的業務員可以直接做文案和網絡銷售，會電話營銷、會拜訪，那么就把這些東西用文字和語音的方式表達出來吧。

如果自己不想招專職人員，企業負責人也不想做網絡主管、員工也不想玩網絡營銷，不少企業認為專業的事交給專業的人做，找代運營公司是一個比較好的方式。然而事情又出現了。

企業說：我付錢了，所以什么事都是代運營公司的，網絡我不會管。代運營公司說：我不懂你們的產品、不懂你們的客戶啊，企業只付錢，完全不配合我們的工作。最后的結果是代運營以效果不理想、失敗告終。

企業是否有一個專業的網絡營銷推廣團隊，這是一個很直白的問題，有無專業的互聯網營銷團隊，之間的區別還是非常大的，不過一些企業會找網絡營銷代運營公司，這也是解決互聯網營銷的一個方法，但是，往往代運營公司把他的分內之事做好后就不會再管了，畢竟他們的業務那么多，根本不可能把精力全部集中在你的身上，這也不是長久之計，所以企業需要有一個屬于自己的專業網絡營銷推廣團隊。

我們的企業在線下干了那么多年才有如今的成績，為什么在網絡上卻等不了呢？一個月、三個月、半年，這么短的時間能有效果？最根本的原因是大家認為線下看得見摸的著，網絡看不見摸不著。沒看到別人那么快成功嗎？沒看到同行網絡營銷一下就玩的那么好嗎？這樣的成功案例太多了。

企業網絡營銷運營為什么沒效果？其實最主要的是企業負責人自己不懂互聯網、自己不玩互聯網、又沒有招專業的網絡營銷人員、找代運營公司卻撒手不管、網絡營銷想快速見效，這一系列的原因最后的結果是：互聯網太虛了。

很多人覺得網絡推廣很困難，但是還是有很多人做的很成功，那么這些把網絡推廣做的很成功的人，他們有什么特點呢？他們會通過計算投入產出比，來選擇某個推廣或者投資是否值得自己花錢花精力。會去對比同行的優勢，找出自己的差異化優化，不在大市場拼的頭破血流，而是在小市場里面脫穎而出。

專業的人干專業的事，所謂千軍易得、一將難求。如果不能找到專業的人，那么想把互聯網營銷干好太難了。如果沒有專業的營銷負責人，那么網絡營銷團隊根本做不了事。

網絡推廣做的很成功的人一旦確定自己的目標，他們就會堅定自己的步伐，一直做下去，這就是我們通常說的堅持力。一旦確定自己的目標，他們就會堅定自己的步伐，一直做下去，這就是我們通常說的堅持力。在該花錢做推廣的時候，他們從來不畏畏縮縮，看準，下手，快準狠。在該花錢做推廣的時候，他們從來不畏畏縮縮，看準，下手，快準狠。

雖然很多企業能找到專業的網絡營銷代運營公司，然而給的費用太少也是沒什么效果的。小微企業如果只做SEO優化月投入成本低于1萬，做網絡營銷推廣月投入低于2萬，真的不會有太大的效果。還不如自己干。不會干？學唄！

現在的互聯網營銷已經不再是以前那樣只需要抓住一個點就行了，現在的互聯網營銷平臺如此之多，企業會根據自己的行業做出選擇，而對那些相關性不是很高的企業，也并不會完全放棄他們，還是會把它們利用起來，總結出一點，就是企業需要做全網營銷，為何現在的企業都提倡全網整合營銷呢？原因就在于，現在的網絡營銷推廣平臺很多導致流量非常的分散，不夠集中，你僅靠一個平臺來引流是完全不夠的，所以我們要進行全網營銷多平臺多方式的結合。

當然對于企業來說，想真正做好互聯網營銷，絕對不是營銷部門的事，也不是找個代運營公司就好了。一定要企業全面的配合，不管是資源、資金、人力都要落實到位，真正認為互聯網營銷有效果，真正想去做好互聯網營銷，而不是一時沖動：我們企業要不要試試網絡營銷。

企業互聯網營銷一定是全網營銷推廣，因為互聯網流量已經非常分散了。我們建議企業前期可以全網鋪設信息，不管是圖文、音頻、視頻還是直播，后期重點維護幾個精準流量的平臺即可。

總而言之，同行效果比我們好肯定是有原因的，而我們效果不好也是有原因的，所以我們可以把同行效果好的原因借鑒一下或者綜合一下制定出適合自己的網絡營銷推廣方案，網絡營銷推廣就是一個互相學習的過程。

對于營銷預算低的中小企業或者小微企業，還是建議企業老板自己學習網絡營銷先干出效果，畢竟銷售出身的企業老板更適合做營銷。當然互聯網營銷也沒有百分百的效果，企業不管是找代運營還是組建團隊，一定要找專業的人。因為專業的人可以降低成本、提高成功率！