行業電子商務給機電設備助力
來源：比特網（原天網）
自從中國“入世”以來，受經濟一體化和金融危機的影響，國內機械設備行業的發展正在經受挑戰，特別是在營銷推廣方面遇到發展上的難題，北京北起科瑞起重設備制造有限公司總經理陳家強對此深有感觸，他說：“現階段，企業一直找不到一種高性價比的宣傳推廣途徑，傳統的推廣方式在一定程度上并不能為企業產品打開市場。”
在當前大環境下，機械設備行業的傳統企業試水電子商務已經成為企業家們的普遍想法。由于電子商務存在降低交易成本、提高交易效率、縮短匯款時間、擴大銷售范圍等優點，無疑能有效的提升網商(企業)的營銷推廣能力，成為企業提高市場競爭力的有力法寶。
行業網營銷模式優勢凸顯
機械行業作為一個傳統行業與電子商務實在沾不上邊，顯而易見的是，這類企業介入電子商務領域，演繹“鼠標”+“水泥”的商務模式不是一件容易的事。
石家莊恒瑞源商貿有限公司總經理王常新說起公司的“觸網”經歷心有感觸。他說：“我幾年前就已經率領自己的團隊建立了企業網站，在建網時，招聘了專門負責網站的專業人員來更新、維護。在初的幾個月里，感覺網站做的還挺不錯，可是時間一長，問題就出來了，投入了不少人力物力，卻沒見什么起色……我開始對網絡產生了懷疑，開始琢磨是不是傳統企業離電子商務太遙遠，不適合做網絡推廣。后來，我通過查看、學習相關的資料和知識，并與公司團隊研究后才發現，建立一個網站只是實現企業邁向電子商務的步”。
那么，應該選擇一個什么樣的平臺來實現網絡營銷呢？王常新首先想到了國內大型的電子商務網站，因為在他看來，知名度的提升是對企業發展大的優勢，可是經過仔細斟酌，王常新又打消了念頭，他擔心還是犯以前的錯誤，建立了一個網站，表面上是把產品信息和企業形象推廣出去了，可實際收益卻仍原地踏步，而且現在大多數打著電子商務旗號的網站其實行業細分并不專業，在王常新眼中，建立一個專業性強的具有行業特質的網站才能助力企業發展。
為此，王常新根據自身在傳統行業的優勢與中國網庫合作建設行業網——河北五金機電設備網（www.hbwjjd.net），如今，河北五金機電設備網早已上線運營，雖然正處于起步階段，可是發展勢頭已經顯現了出來。“希望恒瑞源公司能夠借助行業網的橋梁，結識更多同盟者，共同分享行業電子商務為企業帶來的發展優勢，我們對五金機電網的發展充滿信心。”在王常新的表情和言辭中，筆者不難發現行業網為恒瑞源的發展帶來的巨大改變。
談到行業網在網絡營銷方面的作用，114起重設備網（www.114qzw.com）陳家強也表示：“在不斷摸索和研究后，我慢慢認識到行業網的重要作用，尤其近幾年，中國起重機產業實現了從外部經濟總量到內在運營品質的高速發展，成為一個發展穩定、市場化程度高的成熟產業。在這樣良好的大環境下，北起科瑞一方面充分汲取行業產品開發思路和經營理念，通過自主創新具有中國特質的技術不斷接近國外水平。另一方面通過行業網的成功運營，使企業達到了真正意義上的信息集成和智能化。在我看來，通過建設114起重設備網這個行業網，企業發展脈絡更加清晰了。”
行業網給企業帶來的不僅僅是利潤
面對信息化時代，傳統中小企業如何去適應、融入這個市場，如何在競爭中謀取一席之地，使自身得到生存和發展，是一個十分緊迫而又現實的問題。陳家強介紹說，現在大多中小企業從業者落后的思維方式使他們不去主動接受全新推廣模式，不信任行業網站在收取服務費之后能為他們帶來值回報，這無疑落后于時代發展。如今隨著114起重設備網的有效運營，生產商或商業零售商可以與上游供應商之間形成供貨關系，同時與下游經銷商形成銷貨關系，行業網將會贏得越來越多企業的信賴和依賴。
據悉，114起重設備網在不斷吸引新鮮力量注入的同時，真正起到迅速整合行業資源的作用，如今，114起重設備行業聯盟已初具規模。“中國正在從電子貿易向電子商務邁進，電子商務無疑是發展方向。”訪談中，陳家強抽出一份材料，翻開其中一頁向筆者講述到：“目前，從已經利用電子商務的企業來看，電子商務為企業降低了銷售費用80%以上，降低68%的辦公費用，同時杜絕了企業供銷過程中的不正之風。如今選擇行業網這個優勢平臺，在節省宣傳費用的同時，還為企業帶來無限商機，這可真是一舉兩得。”
陳家強說：“目前，114起重設備網這個行業網網站運行狀況良好，行業信息更新快，內容真實可靠。我們在進行產品創新、研究與積累工藝經驗的同時，不斷聚合行業內中小企業的有生力量，不遺余力打造更強大的行業聯盟，擴大企業及行業網站的影響。”從陳家強堅定的言語中，筆者感到行業網帶給企業的不僅僅是利潤，更多的是企業發展的希望。
與網庫合作建設中國消毒設備網（www.chinaxdsb.com）的石家莊冠宇環保設備有限公司總經理是王國強也坦陳：“行業網的建設就是把高質環保的產品推向市場的一個通道，以發展的眼光，打造一個融合人才、技術的平臺，使企業發展提速。目前，中國消毒設備網發展穩定，已為企業帶來一定的收益。”王國強非常看好行業電子商務的發展前景，他說，起步早才能把握行業發展優勢，建設行業網不僅僅是跟隨市場“潮流”，更多的是尋找到企業發展的上升空間。
當前，擺在中小企業面前的是挑戰更是機遇。而把握這一機遇有效的方式就是利用自身在傳統行業的資源優勢，建設行業網深入細分行業，實現網絡營銷和公司更高層次的發展。中國網庫董事長兼總裁王海波指出，在金融危機的大環境下，傳統企業通過建設行業網來進行網絡營銷，利用自身在傳統產業領域的資源優勢打造核心競爭力，必將在未來的市場上占領制高點。 |
