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| 發(fā)布人：admin 發(fā)布日期：2014-10-12 |
早些年建設網(wǎng)站的業(yè)務還在起步階段的時候，人們對于這個行業(yè)實在不甚了解，就是因為不夠了解所以也就對此感到比較神秘，認為做一個網(wǎng)站能夠讓全都能訪問，感到不可思議，當然價格也肯定不菲。
客觀的說，早期企業(yè)建設網(wǎng)站確實用處不大，因為在那個年代人們的上網(wǎng)普及度并不高，因此，說是通過建一個網(wǎng)站就能夠為企業(yè)帶來多大效益，那也不太現(xiàn)實，但是這塊市場被一些聰明又有眼光的人發(fā)現(xiàn)了，紛紛開辦網(wǎng)站建設公司，下面說下這方面銷售的變遷。
公司辦了，下面重要的就是業(yè)務如何開展，托關系、找門路、陌生拜訪包括打電話推銷這些銷售模式成為各個網(wǎng)絡公司的主要選擇，當然了，確實有不少網(wǎng)絡公司因此在建站行業(yè)里生存下來，個別的到如今已經(jīng)發(fā)展成規(guī)模很大的并且實現(xiàn)了多元化經(jīng)營。
托關系，找門路通常是針對大客戶，比如說政府機關和事業(yè)單位，有些網(wǎng)絡公司就是依靠著這一層關系的保持將公司做大，應該來說通過這樣的銷售，只要成功就相當于為企業(yè)找到一個很穩(wěn)定的港灣，只要業(yè)務不斷，企業(yè)就能夠屹立不倒，不過這樣的客戶資源實在是太過于稀缺，是絕少數(shù)人能夠把握得住的。
經(jīng)歷過陌生拜訪的人大的感觸就是臉皮一定要夠厚，因為簽單率與被冷眼相對的比例實在是太大，也就是因為被客戶趕多了、罵多了，讓很多人離開了這個崗位，甚至是離開這個行業(yè)；反過來說，也有不少人通過一段時間陌生拜訪的經(jīng)驗，使得自己成為銷售精英。
電話營銷發(fā)展到今天，仍然是很多企業(yè)熱衷的一種網(wǎng)站建設銷售模式，這種銷售模式實質(zhì)上與陌生拜訪有著一定的相同點，同樣是在茫茫人海中找尋意向客戶，但區(qū)別在于不用當面被人拒絕，自尊心可以得到一定程度的保護，而且效率高。陌生拜訪一天下來多也就能跑20多家客戶，但是打電話則可以保證三位數(shù)的客戶接觸。
自從搜索引擎技術的革新和普及，依靠搜索排名來為企業(yè)帶來業(yè)務的銷售模式應運而生，實現(xiàn)了“守株待兔”式營銷，網(wǎng)絡公司可以根據(jù)付費點擊或者是技術方式來提高自己的搜索關鍵詞排名，讓更多的客戶找到并且主動與網(wǎng)絡公司聯(lián)系，這樣一來大大節(jié)約了網(wǎng)絡公司的銷售成本，也大程度的增加簽單率，這是所有網(wǎng)絡公司的福音。
其實網(wǎng)絡技術和人們對于網(wǎng)絡的認知到依賴發(fā)展至今，各個網(wǎng)站建設公司都有著一套屬于自己的有效銷售模式，也正因為如此，使得這個行業(yè)的競爭非常激烈，所以說，想讓企業(yè)平穩(wěn)向前的發(fā)展下去，一定要不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)站建設銷售模式。 |
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