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一份正式的網站建設協議中是明確注明網站的交付日期的,站在網絡公司的角度來說他們肯定是希望越早交付越好,這樣一來既可以收到尾款,也能夠將精力投放到其他客戶身上;而作為客戶來說,照常理也是希望網站能夠盡快做完上線,看起來雙方應該做到合作無間,完成共同的目標,可是我們經常能夠發現有的客戶在建站過程中顯得不夠積,甚至是消應對。
可以這么說,網絡公司不怕客戶的催促,不怕客戶壓縮工期,怕就怕客戶找出各種理由拖延網站工期,這就會直接影響到這個網站終的交付時間,違反了合同約定的交付日期,更有甚者網絡公司多番催促,可是客戶仍然顯得滿不在乎,并且也不能給出一個時間表,那這個網站究何時能上線就變成了未知之數,甚至會不會夭折也說不定。
那么網絡公司該如何應對客戶的這種消對待呢,客觀的說在國內很多情況下客戶是強勢一方,作為服務方的網絡公司來說確實沒有什么特別好的辦法,因此本文只能是提供一些參考方法:
方法一、弄清情況,了解原因
通過一切方法要盡可能掌握客戶目前的情況,并且了解拖延的原因: 1、公司太忙,將建站工作擱置; 2、負責人變更,公司暫無人員跟進; 3、公司的運作、管理或業務發生變化; 4、公司暫時對于網站的需求大大降低; 5、對于已經確定的需求產生新的想法,需要時間再將需求整理; 6、不滿意網絡公司的服務; 7、打消建站的想法。
方法二、向合同簽字人施壓
如果當時簽合同的人是對方企業的老總那,這樣一來可以向他施加一些壓力,告訴他如果繼續拖延那么就違反了合同約定,網絡公司將會停止服務之類的話;如果是普通工作人員那么可以表述的更加嚴厲一些,這是投石問路之法,看看對方有什么反應。
方法三、換人唱紅臉
必要的時候可以換一個人來和他們對接,通過曉之以情動之以理的方法來和他們對話,告訴客戶越遲上線對于他們的風險越大,可以讓客戶先把網站建成上線,到后期可以再根據情況進行調整。
方法四、死纏爛打
站在個人的角度來說筆者是不太喜歡這種處理方式的,但是為了能夠盡快將網站完成有時候也要采取一些特別方式,比如說天天都給他們打電話,甚至是經常上門溝通等等。
上面說的這些除了提供參考方法之外,還要注意一個度,有時候弄不好很可能會激怒客戶,不但不能解決問題,甚至還會激化雙方矛盾,那這樣一來問題就更難解決了,應對客戶的消對待時真是要酌情處理了。
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