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| 發布人：admin 發布日期：2014-12-27 |
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網絡公司在完成一項項建站服務的過程中，不愿發生的情況就是好好的單子變成了死單，變成死單就相當于這個訂單徹底作廢，更不能接受的是之前所有的工作也作廢，投入的人力、精力和時間全部作廢，并且對于團隊的士氣來說也是一次打擊。
好好的單子怎么會變成死單呢？本文來做一個常見原因的總結。
原因之一、客戶的企業出現變故
客戶所屬的企業在網站建設過程中忽然出現了一些變故，而導致網站無法進行，這里出現的變故也很多：
1、企業經營發生變化
本來這家企業做這個網站是為了宣傳某一個或某一系列產品或服務，但是由于一些客觀原因導致這系列產品或服務無法上市運營，因此網站只能放棄。
2、人員結構發生變化
本來這家企業要建站是某一個崗位的所提出，而且這位具備一定的專業知識，但由于工作原因或是崗位原因該被調整，調整后無人再來接手建站工作，只好放棄。
3、企業未能穩定
有的企業可能因為經營不善，本想做一個好點的網站來作為宣傳，但是就在這過程中企業收到了一些合作邀請或者是開展新的業務，使得網站需求也無法確定，只好無限期擱置。
原因之二、需求矛盾
這個原因也是很常見的：
1、網絡公司可能是因為對客戶的需求未能完全了解，做出的東西不能使客戶滿意；
2、客戶在建站過程中不斷變更需求或是無理由新增需求，網絡公司不愿妥協；
3、客戶會以尾款為借口要求網絡公司按照新提出的需求來建站，往往這些要求都是范圍的，如果不妥協就等于是死單。
原因之三、合作不和諧
這點可以從兩個立場來說：
1、客戶不能夠滿意網絡公司做好的網站，或者說是不滿意服務質量，那么這個時候客戶就很有可能提出終止合作的要求；
2、網絡公司無法接受客戶合作的方式，比如說這家客戶的要求過分苛刻、想法跳躍度太大、經常變卦、態度惡劣且無法正常交流等等，遇到這種情況，只能忍痛將單子變成死單。
無論是什么原因好好的單子變成死單固然讓人惋惜，對于客戶和網絡公司雙方都會產生損失，但從另外一個角度來說，客戶如果不認可對方的技術和服務，那么盡早終止也會大程度的減低自己的損失；作為網絡公司一方來說，如果認為這個單子不但不能產生利潤，甚至還會吃力不討好，到后還有可能產生矛盾，那盡早放棄也是明智之舉。 |
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