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| 發布人：admin 發布日期：2014-3-30 8:23:45 |
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網站建設行業一直以來都是一個充滿著競爭的行業，而且競爭程度非常非常激烈，很多網站制作公司成立以后都很難存活下來，真正能生存的，甚至還在業內建立的實在是鳳毛麟角，當然，這些企業必然有一套過人的經營之道，本文不去談如何經營，而是想談談建站公司應該以哪些方面來吸引客戶，拓展業務量。
1、像樣的門面
如果想在網站制作行業生存，想把企業發展起來，就要首先擯棄那個“低成本運作”的概念，俗話說，要想回報，就要首先懂得投入，雖然說建站公司只要一兩個人，兩臺電腦就能夠在家里辦公了，但是這樣的模式是很難做起來的，很簡單，當客戶上門洽談的時候，一點辦公的氛圍都無法展現，很難取信于人。
找一個像樣的辦公場所，哪怕小一點，只要布置精致，起碼也有一個看相，不要給人一種隨時都會倒閉的感覺。
2、健全的團隊
辦公場地是有了，但是沒有什么人也不行，建設網站是一個系統工程，從硬件到設計再到軟件再到質量控制再到售后服務，這一系列工作都需要專職人員負責，不要一個人身兼數職，早些年客戶不太懂的會認為這個人的技術很好，但是現在可不行，明顯的人手不足會直接影響到每一個客戶享受的服務質量，這是客戶非常擔憂的。
3、專業知識過硬的售前人員
不少網站制作公司為了拓展市場，會招攬一批銷售人員，而這些人大多對網站建設一知半解，面對客戶的時候很難以專業去說服對方，更別談為客戶提供解決方案，因此在客戶眼里這些銷售人員顯得有些不太靠譜。
如果從建站公司出去的售前人員都有著長年的網站制作經驗、豐富的專業知識，甚至還掌握一定的建站技能，那么這是客戶希望見到的，也為終的簽單增添重要砝碼。
4、成熟的案例
這里所說的成熟案例到底是怎么個成熟法？
作為客戶來說，看網站制作公司的案例只是對這家企業的設計能力和技術能力做一個基本判斷，如果銷售人員在后期跟進的不好，那么跑單也是很容易的。
應當先了解對方客戶的所屬行業，大致需求，然后有針對性的提供一些網站案例，接著要向客戶介紹一下這個案例的大致情況，這個網站的用途以及為該企業解決了哪些問題，這樣做才算得上是成熟案例，既可以獲得客戶的信任，又能夠展現企業的實力，重要的是與客戶之間找到了一個溝通點，可以深入交流。
網站制作公司要想生存，首先要更新一下經營理念，不分輕重的對外展示企業實力和形象并非上上策，成熟的企業更多的是用實際行動來吸引客戶的親睞，就算是吹牛也會張弛有度。 |
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