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| 如何處理做網(wǎng)站報(bào)價(jià)過(guò)低的單子 |
| 發(fā)布人：admin 發(fā)布日期：2014-4-20 23:00:32 |
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所有做網(wǎng)站企業(yè)的運(yùn)營(yíng)之本就是利益大化，對(duì)于每一項(xiàng)報(bào)價(jià)都想盡可能的往高處報(bào)，爭(zhēng)取大的利潤(rùn)，但有時(shí)候也避免不了接受一些報(bào)價(jià)過(guò)低的單子，這其中有幾種原因：
1、客戶資源比較優(yōu)質(zhì)，以低價(jià)吸納；
2、被壓價(jià)；
3、銷(xiāo)售策略不夠高明；
4、需求沒(méi)能理解透徹；
5、人情。
無(wú)論建站企業(yè)是被迫接受還是主動(dòng)接受，對(duì)于建站團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有區(qū)別，他們要做的事情就是低于付出的成本來(lái)完成該網(wǎng)站的建設(shè)工作，面對(duì)這樣的情況，該如何處理？
1、合理控制成本
對(duì)于工作人員來(lái)說(shuō)，自己的成本就是時(shí)間和精力，在一個(gè)單子上耗費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng)、精力越多，也就意味著投入的成本越高，甚至無(wú)暇為其他客戶服務(wù)，終直接影響到自己的考核，所以說(shuō)當(dāng)面對(duì)低價(jià)單子的時(shí)候，減少工作時(shí)間就是控制了成本。
但是減少時(shí)間不代表就可以糊弄了事，畢企業(yè)和客戶之間存在一份合同，網(wǎng)站做的質(zhì)量不高后肯定會(huì)出現(xiàn)工作的反復(fù)，這樣一來(lái)，不但沒(méi)能節(jié)約時(shí)間，反而是弄巧成拙。
因此得出一個(gè)結(jié)論，越是價(jià)格低的單子，越要保證質(zhì)量，在這個(gè)基礎(chǔ)上盡可能的節(jié)約時(shí)間，將一次性通過(guò)的概率提升到高才是正確的做法。
2、把需求定死
既然報(bào)價(jià)已經(jīng)過(guò)低，那么對(duì)于需求來(lái)說(shuō)一定要定死，不能出現(xiàn)免費(fèi)變更需求和新增需求的情況發(fā)生，哪怕這個(gè)需求再?zèng)]有難度。
原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)單子已經(jīng)是沒(méi)有什么利潤(rùn)了，如果在原有的時(shí)間成本上再增加更多的時(shí)間，無(wú)疑是越做越虧，非常不利于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和企業(yè)的發(fā)展。
3、爭(zhēng)取客戶資源的二次開(kāi)發(fā)
如果這個(gè)單子的報(bào)價(jià)過(guò)低，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧本，那么就要考慮一下是否可以對(duì)該客戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，兩種假設(shè)：
、如果這家客戶非常難應(yīng)付，合作期間也不是那么順暢，并且對(duì)于價(jià)格壓的很低，那么盡早打消二次開(kāi)發(fā)的心思，甚至是到第二年終止合作；
第二、客觀評(píng)估該客戶的資源優(yōu)質(zhì)度，如果資源較優(yōu)，就一定要把握住，單雖然沒(méi)有利潤(rùn)，可是如果能夠提升雙方合作的友好性，那也是值得的。
做網(wǎng)站企業(yè)要生存要發(fā)展，一定會(huì)遇到這種低價(jià)服務(wù)的情況，筆者認(rèn)為，凡事都有兩面，有時(shí)候低價(jià)服務(wù)也不一定就是壞事，試想，一個(gè)低價(jià)單能夠換到一家優(yōu)質(zhì)客戶，那是一件好事；反之，如果客戶資源不，報(bào)價(jià)又過(guò)低，那么還是慎重考慮接與不接，畢主動(dòng)權(quán)在自己手里。 |
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