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| 建站公司不宜過度宣揚(yáng)以往的成績(jī) |
| 發(fā)布人：admin 發(fā)布日期：2015-9-23 |
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建站公司和其他行業(yè)一樣，都需要不斷有新的訂單產(chǎn)生，有更多的客戶資源，有較好的市場(chǎng)口碑，有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間等等，實(shí)現(xiàn)這一切都要基于三個(gè)前提，一是良好的運(yùn)營(yíng)及管理模式；二是強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；三是良好的企業(yè)形象和有效的宣傳推廣。
對(duì)于這幾樣都很清楚，而且也可以說各家公司都使出渾身解數(shù)，將這些都融合在一起共同對(duì)企業(yè)作出變革和發(fā)展，方法招式可謂層出不窮，但這其中有一項(xiàng)不得不在本文重點(diǎn)提出，那就是在企業(yè)形象的建立和推廣方面，各家公司都將過往的成績(jī)做到了充分展示，以側(cè)面體現(xiàn)出企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。
不宜宣揚(yáng)成績(jī)的配圖之一：
這種做法其實(shí)非常正確，應(yīng)該也是沒有任何爭(zhēng)議的，但我們發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)絡(luò)公司有過度宣揚(yáng)過往成績(jī)之嫌，長(zhǎng)此以往，這種過度宣傳其實(shí)對(duì)企業(yè)的形象并沒有預(yù)期的好處，我們一一說明：
、案例和實(shí)力不一定能成正比
很多網(wǎng)站建設(shè)公司都有服務(wù)過知名企業(yè)或政府機(jī)關(guān)單位的經(jīng)歷，可以說這些單位都曾經(jīng)是該公司的客戶，也可以夸張點(diǎn)說，這些單位是該公司的長(zhǎng)期合作伙伴或定點(diǎn)建站企業(yè)。
這樣一來就顯得該公司立刻變得高大上，企業(yè)形象一下增色不少，加上幾乎不會(huì)有人去專門核實(shí)，所以這就算是該公司的經(jīng)典案例。但這與企業(yè)的真實(shí)實(shí)力是不一定能成為正比的。
比如，該公司為一家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建了一個(gè)網(wǎng)站，但這個(gè)網(wǎng)站僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的主題網(wǎng)站，要求很低，報(bào)價(jià)也不高。當(dāng)有另外一家同行業(yè)的不太出名的小企業(yè)要建要求較高的網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站公司會(huì)很自豪的說該行業(yè)的龍頭企業(yè)也是他們的合作伙伴，足以證明企業(yè)的實(shí)力很強(qiáng)。但實(shí)際情況呢？
通過這個(gè)案例足以說明，自豪標(biāo)榜的那些經(jīng)典成績(jī)和新客戶的實(shí)際需求不一定相符，也無法證明自身的“強(qiáng)”實(shí)力，所以在平時(shí)一帶而過的提一下即可，實(shí)在沒必要過分提及。
第二、容易“嚇到”一些小微企業(yè)
一些網(wǎng)站制作公司在前期銷售的時(shí)候，習(xí)慣性的把過往案例時(shí)刻掛在嘴邊，自我感覺非常良好，但其實(shí)在不經(jīng)意間就會(huì)向一些小微企業(yè)客戶傳遞一個(gè)信號(hào)：“我們是一家規(guī)模很大，實(shí)力很強(qiáng)的公司”，容易讓小微企業(yè)客戶有一種壓迫感，更甚至?xí)屗麄冋`讀為收費(fèi)很高，結(jié)果就把原本想簽的合同“嚇走”。
第三、會(huì)讓一些大企業(yè)客戶質(zhì)疑
雖說為某行業(yè)的某家知名企業(yè)建過網(wǎng)站，但總是以此來作為獲得該行業(yè)其他大企業(yè)客戶資源為重要籌碼時(shí)，就很容易會(huì)受到客戶的質(zhì)疑。
不宜宣傳成績(jī)，成績(jī)僅代表過去附圖：
比如說，另一家大企業(yè)客戶在確定服務(wù)單位之前的實(shí)地考察時(shí)，經(jīng)過和過分宣傳的內(nèi)容一做比對(duì)，發(fā)現(xiàn)規(guī)模也不過如此，很難不讓他們感到懷疑，如果因?yàn)檫@樣而丟失優(yōu)質(zhì)客戶資源，那這種過度宣揚(yáng)就有點(diǎn)弄巧成拙的意思了。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司在對(duì)外宣傳企業(yè)的過往案例時(shí)，千萬不要過分高調(diào)，也不要加入過多的吹噓成分，明智的兩個(gè)方法，一是在交流中一帶而過，表面看起來平淡無奇，但實(shí)際上已經(jīng)引起了對(duì)方客戶的關(guān)注，二是讓客戶自己去官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)去吧，從營(yíng)銷心理學(xué)上來說，哪種方式更容易讓人接受，效果的實(shí)現(xiàn)哪個(gè)更好，就不需要多說了。
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