建站行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)10多年了，時(shí)至今日應(yīng)該來說是流程越來越規(guī)范，技術(shù)越來越，網(wǎng)頁(yè)越來越漂亮，操作越來越便捷，但是還是有很多的不足之處，這些不足之處直接導(dǎo)致市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，各網(wǎng)絡(luò)公司競(jìng)爭(zhēng)的手段也越來越豐富，這其中就有一個(gè)手段不太合理：還未簽訂建站協(xié)議，就應(yīng)允客戶先出設(shè)計(jì)方案。
早在行業(yè)發(fā)展的前期，由于客戶對(duì)于這一塊的需求十分少，所以客戶資源尤為珍貴，為了說服客戶在自家建站，往往會(huì)在簽訂協(xié)議之前就提供方案，如果做的比較好，結(jié)果簽單率相對(duì)是比較高的。但是這種營(yíng)銷手段只是在前期，如果發(fā)展到今天，仍然還這樣做，那是存在非常大的資源浪費(fèi)情況，實(shí)際的壞處很多，具體有如下幾點(diǎn)：
1．做一個(gè)方案對(duì)于做網(wǎng)站的公司來說，要么不做，要做目的只有一個(gè)：讓客戶滿意并且簽單，所謂的簡(jiǎn)單做做，那結(jié)果客戶定然不會(huì)滿意，算是白忙活一場(chǎng)；
2．需要一個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)師至少花費(fèi)1天的工夫，也要視網(wǎng)站規(guī)模來定，越復(fù)雜的肯定時(shí)間需要的越久；
3．方案給了客戶，結(jié)果只有兩個(gè)，滿意或不滿意，如果不滿意，基本上就不要指望有簽單的可能，除非是其他公司提供的不如你；
4．個(gè)別客戶要求出方案，其目的并不是在眾多公司里選擇一個(gè)合作伙伴，而是將這套方案交給自己已經(jīng)定好的其他公司來繼續(xù)制作。
因此通過以上總結(jié)，如果還在簽單前就提供設(shè)計(jì)方案，無(wú)疑是讓企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，也無(wú)法保證設(shè)計(jì)師的正常待遇，同時(shí)還“慣壞了”客戶，擾亂了正常的網(wǎng)站銷售規(guī)律。
站在客戶的角度，肯定是希望先享受服務(wù)然后再考慮是否簽單，但是反過來想，在簽單之前就提供了設(shè)計(jì)方案，要么這個(gè)公司的正常業(yè)務(wù)量較少，要么提供的設(shè)計(jì)方案就是在別家客戶身上用過的，不太可能獲得“精品設(shè)計(jì)”，與其這樣讓雙方做無(wú)用功，不如這樣來進(jìn)行選擇：
1、看制作公司的口碑；
2、實(shí)地走訪幾個(gè)意向高的；
3、和他們的售前人員做一個(gè)深入交流；
4、看看他們的案例和服務(wù)過的客戶。
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)是虛幻的，在設(shè)計(jì)師沒有真正做成效果圖的情況下，說白了只能憑空想象，因此客戶的方式就是選擇正規(guī)公司，然后再挑選一到兩個(gè)同行的或者是非同行的自己滿意的網(wǎng)站案例給他們，這樣他們可以清楚客戶實(shí)際的設(shè)計(jì)要求，也能夠給予客戶一個(gè)中肯的報(bào)價(jià)，兩全其美，何樂不為！
