|
|
|
|
|
現在幾乎所有的建站行業里的公司都希望每天打開門時，都有源源不斷的客源，這樣就能形成更多的訂單，那么在所有的單子里總有大單和小單，那么什么叫大單什么又叫小單呢？
其實這沒有一個具體的標準，這多數要以建站公司的服務團隊規模來衡量，因為這也直接決定了該企業可以承接多大規模的項目，并且自行消化。換句話說，有的小微公司接到了7,8千就已算大單；而規模較大的承接到3、5萬甚至更多金額的單子才能算至大單。
本文不探討這個標準，只是相對應的談一談建站公司對于大單和小單的理解。
、小單是企業運營之根本
我們先看一看小單子的優勢：
1、制作快；
2、回款快；
3、需求少；
4、售后服務要求低。
這對于一個企業的生存以及基礎的鞏固是有著十分重要的意義，甚至可以說，小單子保證了企業的正常運營，或者說是存活，這種短頻快的節奏是大單子無法滿足的。
由于很多的企業對工作人員的考核基本上與業績所掛鉤，也就是說做的越多，待遇越高，對于員工的意義也是收入的基本保障。
但是小單的劣勢也是十分尖銳的，如果企業長期無法承接到大單，對于發展、員工的技能提高和工作熱情、的推廣等等都是十分不利的。
第二、大單是做網站公司甚至是整個行業向前推動的能源
大單大的優勢無外乎三點：金額大，團隊戰斗力提升快，企業發展有動力。我們拿一個10萬元的大單來舉例，企業對于這樣規模的大單必然會投入十分的精力，無論是要求、節點的把控、工期、質量以及服務都會更加的重視，如果這個大單能夠順利交付，對于企業來說不會只是產生了10萬元的銷售額這么簡單，更多的意義在于：
1、提升團隊的戰斗力；
2、收獲一個具有代表性的成功案例；
3、可以在該領域承接更多的項目；
4、企業未來發展的重心；
5、發展和維護好該項目資源，對于企業的市場拓展具有重大意義。
但是凡事皆有兩面，我們再看看大單的劣勢：
1、前期投入大，簽單較難；
這里要展開說，小單子可能見過一兩次面就能夠迅速簽單，甚至更快的直接電話或QQ，溝通好了當時就能簽訂。而對于大單來說，考慮到需求方的企業必然有一定規模，且要求一定不低，所以建站公司如果想拿下訂單，必然要在前期做大量的工作以增加自己的競爭力。如果再碰到需求方走招投標程序，那就更復雜了，而且終的結果很可能是白忙活。
2、風險大，資金難回籠
需求越多，網站越復雜的單子自然需要更多的制作周期，如果僅僅憑客戶前期支付的預付款就想來降低企業的運營風險，那是遠遠不夠的。試想，大單的開發周期至少都是2,3個月以上甚至更多，也就是說在這一段時間里企業的精英團隊全部都要撲在大單上，那么其他的小單就會人手不足，甚至會導致顧此失彼的情況。而且一般大單的尾款回籠也是在考驗建站企業抗風險的能力和運營耐力。
3、利潤低
不要覺得一個10萬的建站協議是非常吸引人的，真正到后企業的利潤甚至連7%都不到，這也得具體看單子的處理情況，總之時間越久，企業的利潤也就越低，風險自然也就越大。
因此得出一個結論，如果全是小單，企業發展空間是很小的；但是如果全是大單，除了部分外包之外，相信很少有企業可以完全消化，而在這個階段里，企業所要承擔的風險也是相當之大。所以為理想的情況就是以小單養家，大單發家，每年能夠承接并順利交付3-4個大單為，以上就是我們作為一個建站公司來說，對于大單子合同與小單子合同的理解，希望能給大家帶來一些理解與幫助。
相關閱讀：
◎ 建網站的單子電話內容展示 |
|
 |
|
